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建材经销商的25种致命“通病”,请各位迅速自查!

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发表于 2018-6-26 16:35:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

  近几年,新零售时代极速席卷各个地区,家居人明显感受到建材行业竞争的白热化程度,地区经销商,“优胜劣汰”的经商法则仍然在不断上演。

  要想优秀,必先得生存
  要想生存,必先得挣钱
  要想挣钱,必先避开以下这25个致命“通病”

  1.即使你足够能干,也无需事必躬亲,更不必为团队安排好所有工作,留下20%的发挥空间,你的团队也许能给你惊喜。
  2.“放羊式”管理的前提是老板掌握大方向,有战斗力的团队、有职业经理人,有完善的经营管理制度,有合理有效的利益分配机制。

  3.市场在变,人在变,跟随竞争不断改变应对策略,拒绝“安乐死”。

  4.促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限款式”,度的把握很关键,过犹不及。

  5.开店政策虽好,厂家的帮扶和管理更重要。

  6.店内只听抱怨,不做调查,就把责任推卸给厂家,死得更快的只会是自己。

  7.挂羊头,卖狗肉,做的了一时,做不了一世,掺假,利一时,毁一店。

  8.杂牌转型品牌,切忌“脚踏两只船”,分散人力、财力、资源,给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

  9.聘人不能“任人唯亲”,呼不动,喊不应,最后苦的是自己。

  10.经销商多业经营、多元发展,把鸡蛋分散放在不同的篮子里面,看似降低了风险,实则增加了风险。

  11.合伙人要控制好数量,确定好规矩,因为合伙人的关系和夫妻关系有些类似,多数时候是只能“共苦”不能“同甘”。

  12.把开店当成“副业”,再有钱也会亏光。

  13.经销商老板经营思路切忌抱残守缺,不能与时俱进。

  14.店面设计的好坏有时直接决定店面的生死。及时升级换代,表示店面经营情况良好,方能更好开拓市场。

  15.卖单片已成过去,卖方案才是未来。

  16.与其抱怨市场不景气,不如行动最实际。店面升级、店员培训、促销、老带新、转介绍、新渠道开拓,没一样是简单事。

  17.厂家给政策我就进货,不给政策我就不进货;依赖从来就不是一条长远计策。

  18.10个好口碑比10次粗暴促销来的更有效。服务跟进一点都不能落。

  19.有时候,进店的几个小细节,就能决定一单交易。或许是一次热情的招呼、一杯来的及时的热茶,或者吸引的礼品区。

  20.不论外面价格战打得多厉害,永远记住,产品才是王道。

  21.好产品,坏服务,就是虎头蛇尾,吵吵闹闹无法和气生财。

  22.节假日还坐在店里玩手机的店员,要么很水,要么很厉害。

  23.培训和学习,老板和店员同样需要。

  24.一个月的埋头苦干,不如一日的整理和思考。

  25.“只想着把顶和墙刷白”的人,不是蓝姆特的客户。

  “打造强势终端”
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  在践行、在不断实现
  共建厂商共赢,我们18践行,胜无止境!

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发表于 2018-8-9 12:25:36 | 显示全部楼层
做做看哦,谢谢提供












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